这是一个令很多建材企业老板恐慌的时代。原因自不必多说，经济背景是主要因素，但引起不同人担忧、焦虑的内容却不尽相同。

有人为销售受阻而沮丧，有人觉得前景渺茫；有人为找不到突围良策而苦惑，有人为团队缺乏战斗力而惶恐；有人被眼前难关困住了手脚，有人对未来的方向感到迷茫……

不管如何，寻求有效的解决之道是所有人的梦想。那么，身处这样的背景，我们究竟该如何做，才能安然度过危机呢？

一、先泼一瓢冷水

尽管内心并不情愿，但我们还是要明明白白地告知：很多建材企业是注定走不过这次危机的。

这是一些怎样的企业？

这是南宋诗人杨万里所说的“年年不带看花眼，不是愁中即病中”的企业。虽然这些企业各有各的不幸，有两样东西（过程描述和结果）却完全相同：其一、不遵循规律（指正确的管理之道、营销之道、团队建设之道、市场拓展之道）；其二、被淘汰出局（俗称死亡，不管是直接被淘汰，还是为了顾全面子以什么借口终止，都是死亡）。

他们有哪些共同特征呢？

主要的有三点：

1、没有目标，没有理念，没有企业文化，没有社会责任，只知道要赚钱，但又不知道赚钱原理。这样的企业，永远不可能打造起一个积极阳光的团队，更无法建立一个健康有效的价值创造模式（俗称赢利模式）。

2、不作市场分析，不作战略规划，没有战术措施，完全寄希望于碰运气，总是像“猪”一样渴望“台风”来（西方谚语，“台风来了猪都会飞”）；生意好时得意忘形，生意差时垂头丧气，只知道降价促销，热衷于参加团购、砍价会等低级到极点的破坏市场、损害行业利益的下贱（没有价值或价值很低叫贱）活动，既赚不到钱又损害品牌形象，还把自己的经营心理导向地狱，从此偏好走偏门邪路，与好方法绝缘。

3、不懂营销，不懂科学的广告宣传之道，不知道在这个时代（同质化时代）品牌附加值是唯一的赚钱途径，所以，要么不做广告，而做广告的时候又不能识别最有效的媒体，不是选择自身品牌很差（这些媒体像公共厕所、电线杆一样对形象不利，选择其宣传是降低品牌形象）的媒体，就是选择不恰当的媒体不能影响自己的有效顾客，无效且损害形象。

二、明白危机真相

有人把当前这样的危机背景称为“冬天”。

这个概念最初被华为的任正非提出（他给内部员工写过两次“华为的冬天”的信），后来又被阿里巴巴的马云在写给内部员工的一封信中提过，之后就被企业界的人普遍采用。

这个概念可以警醒人，但却是错误的。概念错误后会把人们的应对思维导入误区，引起人们无畏的恐慌。“千年极寒”是会让很多人丧失信心的，我们有必要告知大家真实的概念。

我们并不生造概念，而是将就“冬天”这个说法来倒推，从人们提冬天概念与应对措施不吻合的行为中，看看危机真正的内涵是什么。

我们知道，在思考“冬天”的应对办法的时候，首要的事情基本上都是着手准备“棉衣”、“棉被”保暖。

好，破绽出现了。

我们发现，几乎所有人（特别是大企业家和经济学家）在提如何应对经济界的“冬天”时，都不约而同地提到了“准备现金流”，以备过“冬”。

大家知道，“现金流”不是“棉衣”、“棉被”，而是“粮食”。而在什么情况下，我们需要储备、准备粮食？

预防饥饿的时候。

揭示真相的时刻到了——从大家所提的应对措施来看，我们面对的不是什么“冬天”，而是“荒年”；这个阶段不应该叫冬天“冷”，而应该叫缺乏粮食“饥饿”。

当认识到我们遇到的危机是“食粮危机”后，我们就不用恐慌了。

不用恐慌并不是说不担心粮食了，而是——在饥荒年，我们可能会看到狮子、老虎、大象、人等饿死，什么时候看到过苍蝇、蚊子、蚂蚁、蟑螂、跳蚤等饿死过？

而我们现在的大部分建材企业其实就是苍蝇、蚊子、蚂蚁、蟑螂型企业，小微型企业，一点点食物就足以生存，现实中的刚需恰好足以满足，我们有什么担忧的。

这个时候，只要你不“人心不足蛇吞象”，安然度过这点危机有何难？

三、方法只能内求

那么，在这个时候，我们具体该如何做呢？

过去，我们总是在外面寻找办法，学习、借鉴等等，这叫“外求法”，现在，我们应该修炼一下“内求法”，在内心和内部上下点功夫。

首先，调整心理，冷静对待。既然大环境如此，所有人所面对的市场环境是完全一样的，是公平的，我们不用着急寻找竞争策略，不用制定多么宏伟的企业发展目标来压迫自己，而要把重心放在安全自保上。不远的未来，市场好转后，有的是你施展的平台，就怕你后继乏力，或者等不到那天。

其次，明晰理念，苦练内功。这是企业文化建设的良机，也是让团队超越同行的隐形时刻。企业文化的建设，实际上就是在打造一个企业的精、气、神，这样的关头是最利于完善管理、打造团队的。老板们不妨认真思考一下自己的目标（别把赚钱当目标，因为钱只是一个符号、媒介、衡量标尺），明确制定企业目标；确定企业的经营理念、服务理念、行为准则……这些都是现代企业健康发展的必修课，自己做不到的可以请教专家（《建材商界》专家团队永远免费服务，立即预约即可。预约电话：13881889620）。

再次，加强渠道建设，完善经销商网络。这项措施，不仅利于解决当前的发展问题，促进市场拓展，增加市场占有范围，更为今后的发展打下良好的渠道基础，待市场兴旺时可以快速崛起。在这样的时刻，经销商团队建设的成本更低。

同时，非常重要的一点、需要引起所有老板高度重视的是，随着整个社会的进步，和人们消费理念的成熟，未来的各种购买行为都是品牌导向性的潮流。一个品牌，无论是想获取更大的市场份额，还是要获得更高的利润率，或者两者兼得，都只有通过良好的品牌形象来获得。品牌是未来赚钱的唯一途径，所以，品牌塑造的工作要引起所有图谋长远发展的企业重视，宜早不宜迟，越迟越吃力。对于这项工作的重视，要像对待自己的娃娃成长一样，不管效果如何，结果如何，都要尽最大努力培养，因为这是未来唯一的、根本的、最大的希望。广告“虹吸效应”告诉我们，先做广告和广告投入最多的品牌，可以占同类广告至少三分之一的便宜。

四、未来风景特好

中国经济的高速发展，决定了中国达到世界发达国家的综合水准指日可待。

据专家分析，以中国的发展速度，在未来50年左右可望接近发达国家的水平；加上人家发达国家也在发展，估计在80～100年间可以齐平。

衡量一个国家发达水平的重要标志之一是居住水平。以中国目前的人均居住面积和房屋质量看，未来中国的房地产行业要达到发达国家的水平，至少还有50年以上的上升空间，50年后还将在高度上稳定持续一段时间；不仅如此，由于中国人特爱攀比、显摆的个性决定，今后中国人居住面积和奢靡程度必定远超发达国家，因此，中国的房地产行业是个前景十分光明的行业。

房子由建材修成，房产的发展决定了建材的发展，因此，未来建材的发展潜力也无限可观，“风景特别美好”，前途一片光明。

但是，这并不意味着，只要生产建材、销售建材就能赚钱。

未来从事建材经营要赚钱，必须顾及两个方面的原因：

1、未来要赚钱，靠产品质量和功能已经没有用了。现在我们已经进入产品同质化时代，未来更是高度同质化的时代。在同质化时代，同档次的产品，大家品质、功能都一样好，顾客凭什么决定购买你的产品？除非你价格低，但是，你降价人家也会降价，成本你还不一定比人家有优势呢。关键是，价格低你又怎能赚钱？

如果没有品牌附加值，缺乏品牌效应，残酷的“完全竞争市场”必定会通过价格战的方式，将那些不重视品牌打造的企业驱逐出局。价格战就是起这个作用的。价格战不是为了赚钱，不是为了占领市场，而是为了淘汰旧有竞争对手，阻止新的对手进入。

2、未来消费者的品牌消费意识明显增强。新生代整体素质的提高和社会整体财富的快速增长，决定了消费者不再是你以为的、像你一样爱贪小便宜的人了。不是同行中的品牌，他们难得惠顾。

所以，未来建材市场前景虽然好，但它只属于好的建材品牌。

五、如何确立理念

不管有没有这次危机，很多人都感叹，生意越来越难做了。

因此很多人在苦苦探寻新的“赢利模式”。但几乎都无功而终。

其实，大家心里都很清楚，“生意不好做”，意味着原来行之有效的模式再也行不通了。比如，在人口红利快速消失的今天，原来行之有效的不断开店、野蛮生长的成长方式不奏效了；同时又伴随着劳动力成本快速上升的压力，竞争的加剧大大稀释了利润，更显得生意艰难了。

在这种情境下，我们如何找到自己的突围之路，恐怕不是简单地在赢利模式上探讨的问题了，而应该在发展理念上进行变革。

过去，我们很多人是没有理念的，赚钱目标取代了一切。

然而，钱本身只是一个符号、衡量标尺，我们要赚一个符号怎么赚？

赚钱的逻辑是，我们为别人创造（提供）了某种价值，然后人家支付给我们衡量该价值大小的符号（钱）给我们。如果我们没有为别人创造（提供）价值，我们是得不到任何钱的，也就赚不到钱。

因此，要赚钱，就必须为别人创造价值。不创造价值而赚钱，那叫盗窃、欺骗、诈骗，不可长保。

钱和价值的关系，好比影子和身体的关系，或者名字和人本身的关系。人在影子在，人在名字在。我们为别人创造了价值，就必然会得到钱。不仅会得到钱，还会得到别人的尊重、感激、名誉等附属回报。

这是经济学原理和营销学原理的通俗表白。明白了这些原理后，再来看赢利模式的打造，实际上就很简单明了了，那就是，打造更好的价值创造模式，为顾客提供更大的价值。

经济学指出，顾客购买产品，购买的是其“效用”。效用是一种主观感受。在营销学上，把这个效用叫做“情感价值”，它主要附着在品牌上。

所以，我们要打造为顾客创造更大价值的经营模式，就应该重点在品牌的情感价值上下功夫。

实际上，这就归结到理念上变革的问题了。原来的赚钱理念，以及关于“赢利模式”的提法，无不透漏出自私利己的思想，而现在要变成一种为顾客着想的“价值创造模式”，则体现了鲜明的无私利他的思想。

未来经营，就是要在理念上明确“利他”思想，并在行为上体现出来。

这是图谋长远发展的企业必走之路、唯一之路。