提示：凡事皆有概率，半窥天机只写“大概率事件”和“有代表性概率事件”

既然说建材“微营销”是“第二根鸡肋”，那么，有必要先交代一下，什么是“第一根鸡肋”。

第一根鸡肋为何物？

就是建材行业的网站——建材企业网站，建材专业网站，建材门户网站（均系自封，网络术语中没有此词条）。由于建材专业网站只是局限在某一个群体内进行特殊交流，比如建筑师、设计师等，而建材门户网站在腾讯家居、新浪家居等家居网站的挤压下毫无生存空间，所以，这里就不拿这两类网站分析了。

背景不需交代。曾几何时，建企业网站非常时兴。唯恐落后于人，几乎所有建材企业都建了自己的企业网站。网站建好后，网站的主人们十分自豪，自己觉得企业层面上了一个新的台阶，把网址印在名片上、资料上，到处散发，并叮嘱别人上网看看。他们以为自己赶上了一趟什么车（经常有什么“末班车”之说），从此就会踏上一个全新的发展轨道。

殊不知，网站本身也是一个产品。产品能否生存、持续，有两个必要条件：1、产品的品质，必须要达到相应的水准，才能引人兴趣和关注；2、要有强有力的推广措施，让更多人、尤其是自己的顾客经常光顾。

然而，纵观我们的建材企业网站，几乎是，栏目设置千篇一律，千人一面，图像死板，内容错别字连篇，乏善可陈，又长期无人打理。这是从网站建设的第一个必要条件——产品品质的角度而言。这样的“产品”谁会有兴趣，谁看了一次还可能再看你第二次？

那么，从第二个必要条件——网站的推广措施方面看呢？

一般是，“生下”以后任其自生自灭。而真正想推广的人，又发现困难重重，可谓是“前有狼，后有虎，旁有熊”，前后左右三座山紧紧夹击，毫无施展还手之力：

第一座山，推广是需要巨大人力、物力、时间的，无论是搞百度竞价排名，还是通过其他途径做广告，或者一一“路演”，那都是需要庞大的费用作支撑的，并且还要源源不断。这是绝大多数建材企业不可承受之重，而即便能够承受，投在这里也不值，性价比极低，还不如去做自己的产品品牌推广。

第二座山，有人说，我实力很强，有的是钱，我花得起人力、物力、时间，我就大力推广，把我的网站弄到全民皆知，那不就行了吗？我要说，您烧钱的勇气可嘉，但是，结果会让您失望，烧钱无用，因为你的网站品质太差了，你再怎么花钱，也不能把一个弱智培养成神童。你吹捧得厉害，结果人家来一看，一个弱智，人家会再信你第二次吗？又有人说，那我就花钱把网站建好，先打造成神童，再来推广，怎么样？不幸的是，第三座山又挡着了。

第三座山，就是您花费天大资金把网站建好，推广到全民皆知，用处也不大，因为建材产品的几个主要消费特征“不可刺激性”“周期超长性”“专家导向性”“半径制约性”等决定了人们一般并不关注建材，关注建材的时候也不会选择上你，偶尔上了你也不会忠于你，即便极少数装修的看过你，比较一下，装修一结束，就把你抛到脑后去了，你的一切努力白费了。

所以，建材企业网站是一个鸡肋。食之无味。

但并不是说它完全无用，而是说，你不要对他寄予重任。大家都有网站，你不妨建一个，满足一下心理需要；填补一下名片或者宣传资料上的空白也未尝不可。但一定要注意还是经常打理。

时光飞快发展，现在又进入了一个被某些别有用心的人吹捧的所谓“微营销时代”。其实，对于建材产品而言，所谓“微信营销”，和“网站营销”区别不大。【突然想起某个哲学家说过的一句话：“那个傻瓜还是前进了一步，由相信星座决定命运，改成相信血型决定命运了。”】对于建材而言，“微信营销”就是第二根“鸡肋”。

第二个“鸡肋”的成因，部分和第一根鸡肋类似，但因为它出现在和人须臾不离的手机上，所以它也有自己的特定鸡肋理由：

1、打造你的关注对象、基础粉丝群很难，打造有效的关注对象和粉丝群更难，打造有效的、忠诚的关注对象与粉丝群难上加难，打造能够经常购买你的建材产品的粉丝群，更是绝无可能。从这个角度讲，微营销的存在价值可能连鸡肋都不如。

2、人们阅读手机读物的特定心理（搞微营销的可以“将心比心”），决定了人们对于商品推销、尤其是建材这种低关注度商品的强行推销，会持强烈的反感态度，偶尔可以，一旦重复，很容易被取消关注。

3、把经营思维引向邪路或误区。很多老板不在自己的产品价值和服务价值上下功夫，不在自己的内心理念上下功夫，不在团队建设上下功夫，一天到晚钻研一些旁门左道，希望一步登天，就热衷这些路子，结果越走越偏，回不到正道上。关键用处又不大。

同样还是要说，微营销虽然是鸡肋，但也不是说它完全无用，而是说，你不要对他寄予重任。大家都有微信公众平台，你不妨建一个，满足一下心理需要；填补一下名片或者宣传资料上的空白也未尝不可。但要注意，微信平台的打造，比网站费心费力多了，这个鸡肋更难啃，你要做好心理准备。