假定市场上没有打鱼卖鱼者,而你要天天吃到鱼,怎么办?
不消说,只有两条途径:捕鱼,或者养鱼。
这两条路径并非并列关系,而是递进关系。
一般存在两种情形的递进:
其一、如果天下处处皆鱼,极易捕捉,或者捕鱼综合成本低于养鱼,捕鱼的效率高于养鱼,那么你不会养鱼;只有当捕鱼变得非常艰难,或者捕鱼成本高于养鱼成本时,你才会考虑养鱼。
其二、随着时间的推移,科学技术的进步,生产力的提高,加上各种欲望更是大幅度提升的人类的无节制的大肆捕捞,导致自然界各种鱼类的繁衍生殖跟不上口腹的需要,这时只能养鱼。
在人类的食谱中,不光获取鱼类的规律是如此,其他几乎所有动物的获取都如出一辙。所以人类肉类食品的获得,已经全面从“狩猎模式”转向了“养殖模式”。其他食品也与此类似。
对此,人们司空见惯,没觉得有什么值得思考的。
然而,人们想不到,从“狩猎”到“养殖”,其中蕴涵着绝然不同的做事理念,应该给我们一些启迪。
看看“狩猎模式”的行为与理念:搂草打兔子、打草惊蛇、布铁夹、设陷阱、置网笼、围追堵截……像打仗一样斗智斗勇,无所不用其极。理念是,一切唯我欲得。
再看看“养殖模式”的行为与理念:精心喂养,小心呵护;建设环境,防治病害……什么跑山鸡,听音乐的奶牛,像在养育娃娃一样呕心沥血。理念是,一切唯它生长。
两个绝然不同的理念,前者是绝对的利己,后者是绝对的利他。
有人说不对,后者也是利己,把猪养肥了再杀来吃,还不是和前者一样。
那么,培育果树呢?养育产蛋的鸡呢?……
这个问题我们没有必要讨论了,不管是自然生长的动物,还是养殖的动物,你即便不去猎杀或宰杀,最终都还是死呢。
我们需要思考的是,各行各业的商品销售模式的递进演变,不也和“狩猎模式”到“养殖模式”的嬗变很相近吗?
曾经,商品奇缺,或者分布不均衡,交通不对称,信息不透明,“猎物”(消费者)也是各种形式的“菜鸟”,那时,“狩猎模式”立竿见影,销售效果显著,没有必要选用“养殖模式”。
然而如今,几乎所有商品的供给都处于“过饱和”状态,信息高度透明,物流方便快捷,并且“猎物”(消费者)精明无比,这时还用“狩猎模式”,结果可想而知。这时的企业要想生存,必须采用“养殖模式”。
……
不幸的是,很多企业老总的思维仍然惯性地停留在“狩猎模式”的阶段,很多企业还在大举倡导“狼性文化”,还是设计各种各样的、效果已经越来越差的所谓促销活动忽悠糊弄消费者;很多企业还是热衷于利用各种小程序作为捕猎工具,还是设置各种引诱“云店”陷阱……这些违背“养殖模式”基本原理的做法,结果必然“逆天者亡”,结局的悲惨自在意料之中。
更不幸的是,这些老总没有意识到更不可能反省自己理念的落后,还在抱怨社会,抱怨消费者,抱怨员工……最终只有被淘汰。
今天,从“狩猎”到“养殖”,理念与模式的变化速度,直接决定你的生死。